我們?yōu)槟业搅艘恍╆P于肥料的人才簡歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學 專業(yè):其它.市場營銷 學歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營銷中心總經(jīng)理
在職時間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營銷公司主要業(yè)務是銷售托管，是中國唯一派出營銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團隊、帶兵打仗做業(yè)績的實戰(zhàn)化銷售托管機構。本人負責托管企業(yè)的銷售整體操盤運作，從團隊搭建、人員培訓、內部制度體系構建、營銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農產品、建材家居、線上運營、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績拿提成績效，現(xiàn)手上有銷售團隊幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團
職位：銷售經(jīng)理
在職時間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團擔任銷售二部主管，德信集團屬上市公司，也是中國最大的計算器和電話機生產商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團隊約30人，年銷售額過5億，在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡，在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗，代理商總人數(shù)超過800家，任職期間本人完善了團隊內部的制度體系構建，將銷售管理構筑于利益驅動、文化引領、制度保障三項基本原則之上。. - 目前所在地:新疆.烏魯木齊 畢業(yè)院校:新疆農業(yè)大學 專業(yè):農業(yè)資源與環(huán)境 學歷:碩士 工齡:無
2023年8月-2024年10月,新疆農業(yè)大學,碩士研究生,第三次全國土壤普查
2024年獲得實用新型專利 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農業(yè)職業(yè)學院 專業(yè):園藝 學歷:大�！」g:8年
2012年8月-2012年9月,鄭州蔬菜研究所 實習,在馬鈴薯脫毒與快繁實驗室實習；
2012年10月-2013年1月,葡萄園 實習,在葡萄園參與葡萄桃樹管理工作；
2013年3月-2013年11月,新鄭薛店葡萄園擔任葡萄種植管理技術員,在葡萄基地擔任技術員職務，參與園區(qū)葡萄的日常管理和技術工作，制定園區(qū)的果樹全年的生產計劃和葡萄的全年樹體管理及病蟲害管理計劃，監(jiān)督實行和技術的執(zhí)行情況；
2013年12月-2014年12月,洛陽雙贏紅提種植有限公司擔任技術員,園區(qū)主要以葡萄種植為主，在園區(qū)主要負責技術部的技術往工人一級的執(zhí)行和監(jiān)督技術執(zhí)行情況，制定管理方案。；
2015年3月-2020年1月,信陽靈豐園擔任園區(qū)果樹種植技術負責人,園區(qū)主要以葡萄為主，桃樹、獼猴桃為輔，為園區(qū)制定全年的生產計劃和果樹的全年管理方案，監(jiān)督技術執(zhí)行情況。
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2020年3月-至今,中霖高科生物科技有限公司擔任肥料銷售技術推廣,負責河南豫南地區(qū)、湖北全境的客戶維護開發(fā)，以及產品銷售技術服務推廣事宜。 - 目前所在地:四川.成都 畢業(yè)院校:重慶文理學院 專業(yè):園藝 學歷:本科 工齡:1年
- 目前所在地:云南.昆明 畢業(yè)院校:云南農業(yè)大學 專業(yè):植物病理學 學歷:碩士 工齡:無
2023年12月-2024年1月,云南天基生物科技有限公司 實習,1、負責分子生物學實驗技術操作，包括PCR、qPCR及DNA測序等常規(guī)實驗流程的執(zhí)行與優(yōu)化。
2、參與實驗方案設計，確保實驗數(shù)據(jù)的準確性和可靠性，為研究項目提供技術支持。
3、協(xié)助完成實驗數(shù)據(jù)的收集、整理與分析，撰寫實驗報告并提交研究成果。
4、維護實驗室儀器設備，確保實驗環(huán)境符合標準操作規(guī)范。 - 目前所在地:安徽.宿州 畢業(yè)院校:中國石油大學（北京） 專業(yè):工商企業(yè)管理 學歷:大專 工齡:13年
2011年8月-2012年12月,浙江啟鑫新能源科技股份有限公司擔任生產組長,協(xié)助生產部經(jīng)理處理車間生產任務等工作；
2014年1月-2016年1月,寧波亞德森光電有限公司擔任質量、生產組長,協(xié)助生產經(jīng)理和質量經(jīng)理，處理產品質量、生產方面的工作；
2016年1月-2017年1月,靈璧縣農資公司擔任銷售經(jīng)理,負責區(qū)域內種子農藥肥料的銷售，維護客戶開發(fā)空白區(qū)域，組織各種觀摩會，客戶會，農民會；
2017年1月-2018年1月,宿州市農資公司擔任銷售主管,負責區(qū)域內種子農藥肥料的銷售，協(xié)調其他業(yè)務人員的工作安排及統(tǒng)籌協(xié)調；
2018年1月-2024年6月,個體擔任經(jīng)理,個人做縣級代理，輻射區(qū)域宿州市埇橋區(qū)、靈璧縣、淮北市濉溪縣，從事種子農藥肥料的銷售；
2024年7月-至今,安徽省高科種業(yè)有限公司擔任銷售經(jīng)理,負責皖北地區(qū)旱田作物（小麥、玉米、大豆）的推廣銷售，維護客戶，開發(fā)空白區(qū)域市場，組織各種會議等。 - 目前所在地:山西.太原 畢業(yè)院校:黑龍江交通職業(yè)技術學院 專業(yè):管理.其它 學歷:大�！」g:13年
2011年5月-2015年5月,山東創(chuàng)新腐殖酸科技股份有限公司擔任銷售部長,、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
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2015年5月-2022年5月,中農集團控股股份有限公司擔任省區(qū)經(jīng)理,任職職責
1、負責管轄區(qū)域的年度銷售任務
2、負責開發(fā)所在區(qū)域內的優(yōu)質客戶維 護潛力客戶，提高市場占有率
3、負責所屬省級區(qū)域內的市場調研制定銷售計劃達成措施
4、負責實施示范及召開市場營銷會議 (成果展示會、測產會、農民會、促銷會)；
5、完成上級工作任務協(xié)同市場部依據(jù)市場特點策劃、組織、執(zhí)行線上線下推廣活動；
2022年5月-2025年5月,TOMATEC株式會社擔任銷售總監(jiān), 崗位職責
•；負責訂立公司農資銷售的長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度銷售計劃，并確保其與整體公司戰(zhàn)略和目標相全都。
•；具備較強的數(shù)據(jù)分析和報告編寫本領，熟識銷售數(shù)據(jù)分析工具。
績效考核 依據(jù)銷售目標的完成情況進行考核，包含銷售額、市場份額、客戶增長等指標。 考核銷售團隊的績效目標完成情況，包含團隊銷售額、個人銷售額、客戶服務質量等。 依據(jù)公司的實際情況， - 目前所在地:浙江.杭州 畢業(yè)院校:甘肅農業(yè)大學 專業(yè):農學 學歷:碩士 工齡:19年
1.產品創(chuàng)新研發(fā)，產品涉及水培營養(yǎng)液，專用液體肥（根肥和葉面肥）開發(fā)，涉及谷物類、水果類、油料作物、蔬菜等，已成功開發(fā)出系列配方并用于生產銷售。
2.負責公司的技術工作：
（1）各種農作物/經(jīng)濟作物用肥方案起草及試驗示范項目實施，項目跟蹤及后續(xù)測產等，產品示范遍及浙江、四川、江蘇、黑龍江、河北、寧夏及新疆等省。
公司在職期間，實施的項目通過示范種植取得如下主要成果：
一、大田作物方面在水稻、小麥、玉米、大豆、冬油菜等農作物上增產效果顯著；
二、經(jīng)濟作物方面
通過植物營養(yǎng)的合理搭配及施用，能改善植株長勢，控旺增產，采收期能提高設施草莓的個頭、單果重、甜度1-2度、鮮度及貨架期、增加商品果；能提高仙居楊梅的甜度1-
1.5度、氨基酸含量、口感、鮮度及增產等；能提高葡萄的個頭、口感、產量等；象山紅美人的個頭、著色度、口感、鮮度、含糖
量等；能提高番茄的單果重、增產防裂果提品等。
三，開發(fā)出水培營養(yǎng)液一套，可用于種植室/種植機/植物工廠的種苗繁育及生產，
（2）公司內部試驗方案起草及試驗指導。
（3）種植室/種植機環(huán)境下，開展不同單質光配置下的光譜燈、溫濕度、光照強度及水肥管理對水培蔬菜及基質栽培大豆等作物的綜合影響及應用技術研究。
（4）協(xié)助技術資料整理及審核等。
3.研發(fā)團隊，業(yè)務人員、代理商、客戶專業(yè)技能及產品培訓。
4.對接省內外專家教授，對接技術資源，為公司產品的長遠發(fā)展提供思路及可行性執(zhí)行方案。
5.與公司業(yè)務團隊緊密協(xié)作，維護客戶資源，做好產品農化服務，及時高效解決農業(yè)生產中的各種疑難雜癥。 - 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高�！I(yè):市場營銷 學歷:大�！」g:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農業(yè)有限公司擔任區(qū)域經(jīng)理,商品有機肥的市場銷售，主要針對南昌市區(qū)域內及奉新縣水果種植戶和蔬菜種植戶；
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔任門窗項目經(jīng)理,門窗工程項目的工程管理，包括圖紙會審，門窗安裝的進度計劃及安排及材料進場計劃及安排，門窗定尺，門窗班組的管理，及門窗安裝質量的監(jiān)管，協(xié)調甲方，總包的關系，報款，編輯和上報工程資料等；
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門窗有限公司擔任門窗項目經(jīng)理,門窗安裝工程的安排，材料進場計劃，協(xié)調與甲方和總吧的關系，門窗質量安裝監(jiān)管，工程報款，工程材料上報；
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔任區(qū)域經(jīng)理,南昌市區(qū)域市場終端渠道開發(fā)，單體藥店，連鎖藥店，診所的渠道開發(fā)及維護；
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠線纜有限公司擔任銷售經(jīng)理,弱電線纜工程商及房地產客戶開發(fā) - 目前所在地:江蘇.無錫 畢業(yè)院校:襄陽汽車職業(yè)技術學院 專業(yè):其它 學歷:大專 工齡:5年
1 負責菊花 藍莓 荷花 玫瑰 的育苗工作
2 對田間種植計劃 收獲計劃 人工培訓 人工安排等
3 負責國家十三五項目中的土壤污染與防治的實驗 以及菊花種植如何降低成本的實驗
4負責菊花 玫瑰 荷花 植物的施肥澆水 以及病蟲害的防治等
5 負責收集 重要農時的土樣水樣 氣樣 植株樣等 - 目前所在地:江蘇.蘇州 畢業(yè)院校:塔里木大學 專業(yè):植物保護 學歷:本科 工齡:9年
2017年6月-2020年9月,蘇州聯(lián)勝化學有限公司擔任銷售,
1、負責螯合微量元素及液體肥原料(制劑)的銷售工作，聚焦農藥、肥料廠家，精準對接加工企業(yè)客戶需求，制定針對性解決方
案。
2、獨立開發(fā)區(qū)域內潛在客戶資源，全程跟進從客戶拜訪到需求挖掘、方案推薦到最終成交的各個環(huán)節(jié)。
3、定期開展客戶拜訪與溝通，深入了解客戶動態(tài)與需求持續(xù)維護良好客戶關系。
4、協(xié)同研發(fā)部門開展新產品市場調研。；
2020年10月-至今,蘇州硒谷科技擔任銷售
1.主導區(qū)域內TOG業(yè)務開發(fā)，聚焦富硒農業(yè)領域，推動富硒葉面肥與富硒有機肥項目落地實施。
2.開展區(qū)域內TOB業(yè)務拓展，為企業(yè)提供咨詢及技術服務，推廣富硒認證服務及各類肥料產品，提升公司品牌影響力與市場占有
率。
3.統(tǒng)籌負責區(qū)域政府農資項目招投標工作。 - 目前所在地:山東.濱州 畢業(yè)院校:高青一中 專業(yè):市場營銷 學歷:高中 工齡:17年
- 目前所在地:陜西.西安 畢業(yè)院校:陜西財經(jīng)學院 專業(yè):會計.植物學 學歷:本科 工齡:30年
簡 歷
張震 男 漢族 高級農藝師 1966年11月
1989年——1992年  ；在陜西財經(jīng)學院會計專業(yè)學習
1987年——1999年  ；在五環(huán)集團石獅市舒夢娜工貿公司  ；任副經(jīng)理
1999年——2008年  ；在西安華中集團通訊廣場有限公司  ； ；任零售總監(jiān)  ； ；總經(jīng)理
2008年——2013年 ； ；在陜西蒲城綠橋農化有限責任公司  ； ；任副總經(jīng)理  ； ；總經(jīng)理
2013年——至今  ； ； ； ；在陜西天鑫生物工程有限公司  ；任副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)
本人二十多年來一直在企業(yè)管理及營銷管理崗位上工作，具有豐富的市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗，具有良好的團隊建設管理能力，能夠有效的帶領團隊實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和銷售目標。具有很強的計劃、控制、管理市場的能力，具有敏銳的市場洞察力、判斷力以及極強的市場策劃能力，能很好地掌握行業(yè)的動態(tài)，并能夠運用先進的營銷模式運做市場。具有一定的財務數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)財務數(shù)據(jù)進行相應的業(yè)務調整。組織協(xié)調能力強，具備良好的行業(yè)專業(yè)知識和完整的市場營銷體系知識，能夠很好地對團隊進行有效的培訓。 ；曾經(jīng)取得過年銷售額2.6億元人民幣的銷售業(yè)績。
尤其對肥料配方、農作物植保、病蟲害防治、科學施肥都有很深的造詣和獨到的見解，對農資企業(yè)產、供、銷等環(huán)節(jié)非常熟悉，具有非常豐富的管理經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗。對于復合肥、有機肥、生物菌肥、水溶肥、葉面肥等肥料的生產工藝及流程非常熟悉，手下有專門的生產管理團隊。原來的工作經(jīng)歷除了正常的企業(yè)管理以外，主要負責全國市場的開發(fā)及管理，重點市場在西北和西南，各種肥料最高年銷售近八萬噸，手下有一個能征善戰(zhàn)的銷售隊伍和技術服務隊伍。
 ； ； 聯(lián)系電話：13359279922
- 目前所在地:廣東.廣州 畢業(yè)院校:仲愷農業(yè)工程學院 專業(yè):農學 學歷:本科 工齡:2年
- 目前所在地:江蘇.徐州 畢業(yè)院校:常州大學 專業(yè):管理.其它 學歷:本科 工齡:4年
- 目前所在地:江蘇.蘇州 畢業(yè)院校:江蘇大學 專業(yè):農學 學歷:本科 工齡:1年
服務經(jīng)銷商客戶，介紹自己產品的優(yōu)點和特色，定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；下鄉(xiāng)服務農戶，推廣產品學習病蟲草害，定期做實驗做回訪，開會議。 - 目前所在地:湖南.長沙 畢業(yè)院校:青海師大 專業(yè):微生物.生物技術 學歷:本科 工齡:30年
1989月畢業(yè)后在黑龍江省伊春市南岔區(qū)林業(yè)局奮斗經(jīng)營所工作，同年十月來湖北宜昌《光華發(fā)酵化工廠，動物藥品廠（現(xiàn)三峽制藥廠）》工作，做技術員、主管一車間發(fā)酵消毒工段。2000到深圳在《香港Quorum公司》設計發(fā)酵車間改造工藝。15年在湖南湖南德施普污泥生產有機肥：負責肥料加工生產線的設計及設備選型，畜禽糞污堆肥生產中的原始數(shù)據(jù)和技術指標并歸檔存根，指導編制生產工藝技術操作規(guī)程，制定合理的工藝指標和操作流程的技術參數(shù)，并負責監(jiān)督生產過程中工藝執(zhí)行情況的實施。負責有機物料畜禽糞污高效發(fā)酵熱干堆肥的生產具體實施，指導編制畜禽糞污堆肥生產的崗位責任書，生產管理制度、操作規(guī)程等，定員定崗。領導研發(fā)部進行畜禽糞污高效發(fā)酵熱干堆肥過程中菌種的選育、篩選、培養(yǎng)適合本公司畜禽糞污高效發(fā)酵熱干堆肥所需的高溫發(fā)酵菌種、中溫腐熟菌種和產品功能菌種的研發(fā)與生產。生產生物有機肥，有機復混肥，生物菌肥、土壤改良劑、生產生物有機肥，有機復混肥，生物菌肥、土壤改良劑、水稻育秧基質、無土栽培基質及新型有機肥料、水溶肥（500；200）、有機水溶肥；臺灣酵素反應3小時快速成肥。提供循環(huán)農業(yè)解決方案，一村一品，高品質肥料，打通農產品通路。產品開發(fā)及產品運營銷售。19年在南京碧然生物環(huán)�？萍迹M最新高科技生物技術“生物催化酶”，可在三個小時內將有機廢棄物熟化成穩(wěn)定的有機肥，變廢為寶。計劃在全國投資并運營有機肥工廠，團隊深耕于農業(yè)環(huán)保服務供應鏈上下游，自有“生物催化酶”及生產配套核心設備專利技術。碧然生物現(xiàn)有四大業(yè)務板塊：生物有機肥料投資生產銷售，農業(yè)環(huán)保設備生產銷售，農業(yè)環(huán)保服務（固廢環(huán)保處理，液廢環(huán)保處理，土壤改良等），“農業(yè)環(huán)保+有機肥料”整體解決服務。23-至今,深圳市博林環(huán)保工程有限公司擔任副總經(jīng)理,園林綠化廢棄物資源化無害化循環(huán)利用，生產園林有機基質；園林廢棄物生物質無氧裂解，生產炭基肥及土壤改良劑；生物質炭回歸土壤換取碳匯。負責園林綠化廢棄物無害化處理生產有機基質及土壤調理劑生產設備工藝的設計設備選型；生物質無氧熱解生產工藝的設計及設備選型；項目立項，農林碳匯開發(fā)及管理，科研項目申請等政府溝通。 - 目前所在地:廣西.南寧 畢業(yè)院校:賀州學院 專業(yè):畜牧.外語 學歷:本科 工齡:10年
- 目前所在地:廣西.柳州 畢業(yè)院校:廣西科技大學 專業(yè):其它 學歷:本科 工齡:8年
時間: 2011年3月 至 2016年3月
單位:佛山盈輝作物科學有限公司
擔任：片區(qū)經(jīng)理
職務描述:
1開發(fā)客戶，了解客戶需求，促進合作
2開展農民會，基地會議
3完成公司制定任務目標
2018年3月 至 2019年4月
單位：深圳五谷網(wǎng)絡有限公司（大豐收農資商城）
擔任：大客戶服務經(jīng)理
職位描述：
1.負開發(fā)基地客戶為主，提供農技病蟲害防治及營養(yǎng)套餐方案
2.組織開展農民會觀摩會圓桌會等會議
2018年年度銷售二等獎。一個縣從零做到百萬以上。深受基地客戶信賴，復購率100%
2020年8月-2021年8月,巨星農牧有限公司擔任投發(fā)專員,1、建立并維護土地信息獲取渠道,收集及整理土地信息,建立公司土地信息庫；年均獲取有效土地信息100+條
2、積極拓展土地信息及人脈資源,根據(jù)公司發(fā)展計劃完成豬場租賃計劃,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司土 地儲備和獲取計劃；
3、動態(tài)跟蹤全國、目標城市的土地情況。
2021年9月-2022年4月,廣東中訊農科擔任區(qū)域經(jīng)理,1.根據(jù)銷售目標和計劃開發(fā)及維護新老客戶
2.為完成目標分解并制定本區(qū)域市場營銷策略,落實終端銷售策略及產品售后服務
3.空白市場新開發(fā)客戶5個，銷售額80萬；
2022年5月-2023年5月,四川龍蟒福生科技有限責任公司擔任區(qū)域經(jīng)理,1.開拓新市場,開發(fā)新客戶,維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃
2.負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務
3.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析
4.新開發(fā)客戶3個，銷量160萬；
2023年10月-2025年3月,廣東中迅農科擔任區(qū)域經(jīng)理,1.渠道開發(fā)：年開發(fā)新客戶8個，建立三級分銷網(wǎng)絡，覆蓋率提升40%
2.市場運營：開展10場基地現(xiàn)場觀摩農技推廣會，轉化率30%
3.銷售：空白市場，年銷量85萬 - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學院 專業(yè):市場營銷 學歷:大專 工齡:20年
1997.7-2003.6負責管理山東路克士鞋業(yè)集團的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負責山東路克士鞋業(yè)集團的銷售供應管理
2007.2-2008.12負責山東東大電器有限公司京津冀家電市場，市場占有率達85%
2009.2-2014.8負責阜豐生物集團肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負責北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理，經(jīng)營銷售阜豐集團有機肥年達20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團鄭州分公司總經(jīng)理，負責區(qū)域市場內各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調整售價，擴大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產生的影響。
2、確定新產品的銷售重點，根據(jù)業(yè)務員的市場調查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預算，對業(yè)務員與經(jīng)銷商進行培訓。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場調查規(guī)劃，確定調查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：
(1)防止低價銷售，引導實施非競爭價格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進比率退還一部分金額，其二是減價方式，以一定比率或累進比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進，誘發(fā)顧客新的需求。
