北京博聚恒盛商貿(mào)公司 | 銷(xiāo)售總監(jiān)
行業(yè)類(lèi)別：快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙酒/日化） | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：100-499人 | 職位月薪：8001-10000元/月
    工作描述：有3年以上快消的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒類(lèi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道及營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)有較深認(rèn)識(shí)。 
    崗位職責(zé)： 參與公司經(jīng)營(yíng)管理，組建培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，組織公司市場(chǎng)推廣管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向， 采用多種銷(xiāo)售手段開(kāi)拓市場(chǎng)；建立、拓展與客戶(hù)及社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系；維護(hù)與重要客戶(hù)間的良好合作關(guān)系。本人具備較強(qiáng)的溝通交往能力、說(shuō)服能力、談判能力和洞察力、時(shí)間管理能力。 具有較強(qiáng)的計(jì)劃、控制能力、分析解決問(wèn)題的能力，考慮問(wèn)題全面細(xì)致。
2003/05 — 2012/04
    無(wú)錫美羅鋼格板有限公司 | 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理/主管行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn)/建筑/建材/工程 | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨(dú)資 | 規(guī)模：100-499人 | 職位月薪：8001-10000元/月
工作職責(zé)：無(wú)錫美羅鋼格板有限公司銷(xiāo)售部工作,任區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東，江蘇等地區(qū)鋼格板的銷(xiāo)售工作。主要從事國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)（山東全省、江蘇蘇北）的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售以及管理工作；面對(duì)的客戶(hù)群主要有,電廠(chǎng)，石油化工，造船業(yè)，建筑業(yè)，港口碼頭，機(jī)械工業(yè)等 
    1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的客戶(hù)管理政策與業(yè)務(wù)流程，擬訂大客戶(hù)(電力、化工、環(huán)保、港口等)銷(xiāo)售計(jì)劃，深入調(diào)查分析目標(biāo)客戶(hù)群，挖掘并創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)拓渠道與方式方法、作好客戶(hù)拜訪(fǎng)、業(yè)務(wù)溝通工作，把握客戶(hù)需求，策劃合作方式、擬訂服務(wù)與銷(xiāo)售及招標(biāo)方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與促成，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
    2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售貨款的回收，負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)、協(xié)同有關(guān)部門(mén)與資源做好售前、售中與售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶(hù)的異議，嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，確保銷(xiāo)售任務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成；對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)其他成員進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)與培訓(xùn)；協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)作好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與業(yè)務(wù)督促工作。