工 作 經(jīng) 驗(yàn)    
2005/10—2006/10：廣州市花都區(qū)花山日用化工廠(chǎng) 
所屬行業(yè)： 石油/化工/礦產(chǎn)  
銷(xiāo)售部  區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理  
1、按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。 
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。 
3、與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行工作溝通，了解銷(xiāo)售數(shù)額，收集、統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)將信息反饋給公司，以便采取應(yīng)對(duì)措施。 
4、每月對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及庫(kù)存進(jìn)行核對(duì)，完成每月的貨款結(jié)算。 
5、兼顧售后服務(wù)，搞好客情關(guān)系，維護(hù)和提升客情。 
6、對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)。 

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2003/05—2005/10：廣州龍?jiān)促Q(mào)易有限公司 
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)  
銷(xiāo)售部  銷(xiāo)售主管  
1.根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售推廣政策，管理與配合經(jīng)銷(xiāo)商完成區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)。 
2.建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，獲得和培養(yǎng)潛在客戶(hù)，拓展客戶(hù)量。 
3.收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)信息反饋給公司并提出應(yīng)對(duì)方案。 
4.負(fù)責(zé)本地區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和管理。 

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2002/02—2003/05：廣州頂點(diǎn)廣告有限公司 
所屬行業(yè)： 廣告  
市場(chǎng)部  業(yè)務(wù)代表  
1.市場(chǎng)調(diào)研及反饋，及時(shí)了解掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 
2.不斷拓展客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)并維護(hù)好原有客戶(hù)。 
3.對(duì)客戶(hù)長(zhǎng)期的營(yíng)運(yùn)宣傳策略的分析和指導(dǎo)，促進(jìn)其銷(xiāo)售量。