| 職位名稱 | 公司名稱 | 工作地點(diǎn) | 薪資待遇 | 狀態(tài) | 立即網(wǎng)申 |
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| 飼料銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 河南.鄭州 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):若干 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上 崗位描述:1. 根據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)主管,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé);
2. 制定片區(qū)季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃;
3. 協(xié)調(diào)并理順片區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并保持與當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系,確保本片區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本片區(qū)渠道的維護(hù)和發(fā)展負(fù)責(zé);
4. 負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確、及... |
| 飼料銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 江西.南昌 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:中專 招聘人數(shù):若干 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上 崗位描述:1. 根據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)主管,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé);
2. 制定片區(qū)季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃;
3. 協(xié)調(diào)并理順片區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并保持與當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系,確保本片區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本片區(qū)渠道的維護(hù)和發(fā)展負(fù)責(zé);
4. 負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確、及... |
| 飼料銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 全國(guó)各地 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):若干 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上 崗位描述:1. 根據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)主管,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé);
2. 制定片區(qū)季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃;
3. 協(xié)調(diào)并理順片區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并保持與當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系,確保本片區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本片區(qū)渠道的維護(hù)和發(fā)展負(fù)責(zé);
4. 負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確、及... |
| 飼料銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 湖南.長(zhǎng)沙 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):若干 工作經(jīng)驗(yàn):1年以上 崗位描述:
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)主管,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé);
2. 制定片區(qū)季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃;
3. 協(xié)調(diào)并理順片區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并保持與當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系,確保本片區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本片區(qū)渠道的維護(hù)和發(fā)展負(fù)責(zé);
4.... |
| 飼料銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 湖北.武漢 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):若干 工作經(jīng)驗(yàn):1年以上 崗位描述:1. 根據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)主管,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé);
2. 制定片區(qū)季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃;
3. 協(xié)調(diào)并理順片區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并保持與當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系,確保本片區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本片區(qū)渠道的維護(hù)和發(fā)展負(fù)責(zé);
4. 負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確、及... |
| 飼料銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 安徽.合肥 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):若干 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上 崗位描述:1. 根據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)主管,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé);
2. 制定片區(qū)季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃;
3. 協(xié)調(diào)并理順片區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并保持與當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系,確保本片區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對(duì)本片區(qū)渠道的維護(hù)和發(fā)展負(fù)責(zé);
4. 負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確、及... |
| 業(yè)務(wù)員 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 福建 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):水產(chǎn)科學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)、畜牧、獸醫(yī) 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):8人 工作經(jīng)驗(yàn):2年以上 崗位描述:營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售代表同時(shí)能技術(shù)服務(wù)。 |
| 飼料銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理 | 福建豐澤農(nóng)牧飼料有限公司 | 全國(guó)各地 | 11001-12000元 | 停招 | |
專業(yè):畜牧、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)、水產(chǎn)科學(xué)、獸醫(yī)、動(dòng)物檢驗(yàn)與檢疫 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):10人以上 工作經(jīng)驗(yàn):2年以上 崗位描述:崗位:片區(qū)主任/經(jīng)理
崗位職責(zé):1.根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)分解到本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到業(yè)務(wù)員,對(duì)本片區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的全面完成負(fù)責(zé);
2.策劃片區(qū)市場(chǎng)推廣方案,制定季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃;
3.協(xié)調(diào)并理順片區(qū)內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并保持與當(dāng)?shù)刈罴呀?jīng)銷(xiāo)商最佳的合作伙伴關(guān)系,確保本片區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量;
4.協(xié)調(diào)本片區(qū)內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù),指導(dǎo)本片區(qū)業(yè)務(wù)人... |
| 銷(xiāo)售經(jīng)理 | 湖北勤勞農(nóng)夫生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司 | 湖北.宜昌 | 3000-5000元 | 停招 | |
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)、園藝、作物生產(chǎn)技術(shù) 學(xué)歷:本科 招聘人數(shù):1人 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上 崗位描述:1、本科學(xué)歷,銷(xiāo)售行業(yè)3年以上管理經(jīng)驗(yàn),具備團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)分析、計(jì)劃、安排、督導(dǎo)等綜合能力,為人親和,責(zé)任心強(qiáng);
2、負(fù)責(zé)公司草莓種苗及其他相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,需出差或外派到全國(guó)各地的種植園區(qū)和市場(chǎng)部;
3、公司提供股權(quán)激勵(lì)和合理薪酬;
4、公司地點(diǎn):宜昌市解放路時(shí)代廣場(chǎng)B座1106號(hào)(營(yíng)銷(xiāo)中心)或長(zhǎng)陽(yáng)縣清江國(guó)際A座9樓(總部)。 |
| 業(yè)務(wù)員 | 湖北勤勞農(nóng)夫生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司 | 湖北.宜昌 | 4001-6000元 | 停招 | |
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃、廣告經(jīng)營(yíng)與管理 學(xué)歷:大專 招聘人數(shù):5人 工作經(jīng)驗(yàn):不限 崗位描述:1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、不需要能說(shuō)會(huì)道,為人真誠(chéng)、踏實(shí),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé);
3、公司提供股權(quán)激勵(lì)、合理薪酬、銷(xiāo)售培訓(xùn)。 |
| 銷(xiāo)售經(jīng)理代表(食品安全檢測(cè)試劑) | 上?祆`生物科技有限公司 | 上海 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)、水產(chǎn)科學(xué)、獸醫(yī)、動(dòng)物藥學(xué)、食品科學(xué) 學(xué)歷:本科 招聘人數(shù):1人 工作經(jīng)驗(yàn):2年以上 崗位描述:公司生產(chǎn)系列試劑產(chǎn)品,主要為寵物/獸醫(yī)/食品安全/醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等方面的快速檢測(cè)試紙及試劑,F(xiàn)招聘相關(guān)銷(xiāo)售人員進(jìn)行食品安全檢測(cè)試劑的業(yè)務(wù)拓展, |
| 外貿(mào)銷(xiāo)售(寵物/獸醫(yī)/食品安全檢測(cè)試劑) | 上?祆`生物科技有限公司 | 上海 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:本科 招聘人數(shù):2人 工作經(jīng)驗(yàn):2年以上 崗位描述:公司生產(chǎn)系列檢測(cè)試劑產(chǎn)品,主要為寵物/獸醫(yī)/食品安全/醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等方面的快速檢測(cè)試紙及試劑。現(xiàn)招聘相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)檢測(cè)試劑的業(yè)務(wù)拓展。
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| 銷(xiāo)售代表(寵物/獸醫(yī)/食品安全檢測(cè)試劑) | 上海快靈生物科技有限公司 | 上海 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:大!≌衅溉藬(shù):2人 工作經(jīng)驗(yàn):2年以上 崗位描述:公司產(chǎn)品主要為寵物/獸醫(yī)/食品安全/醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等方面的快速檢測(cè)試紙及ELISA試劑,要求獨(dú)立負(fù)責(zé)特定區(qū)域?qū)櫸?獸醫(yī)診斷試劑產(chǎn)品線的市場(chǎng)開(kāi)拓,經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)維護(hù),同時(shí)兼顧獸藥殘留檢測(cè)試劑的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
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| 銷(xiāo)售經(jīng)理代表(乳品抗生素殘留檢測(cè)試劑) | 上海快靈生物科技有限公司 | 上海 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):動(dòng)物藥學(xué)、食品科學(xué)、植物保護(hù)、生物技術(shù)、獸醫(yī) 學(xué)歷:本科 招聘人數(shù):2人 工作經(jīng)驗(yàn):2年以上 崗位描述:公司生產(chǎn)系列試劑產(chǎn)品,主要為寵物/獸醫(yī)/食品安全/醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等方面的快速檢測(cè)試紙及試劑(),F(xiàn)招聘相關(guān)銷(xiāo)售人員進(jìn)行牛奶乳制品抗生素殘留檢測(cè)試劑的業(yè)務(wù)拓展 |
| 肥料區(qū)域經(jīng)理 | 鄭州樂(lè)施康農(nóng)業(yè)科技有限公司 | 全國(guó)各地 | 7001-8000元 | 停招 | |
專業(yè):農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)、土壤學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:大!≌衅溉藬(shù):10人 工作經(jīng)驗(yàn):應(yīng)屆畢業(yè)生 崗位描述:1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶服務(wù)與完成目標(biāo)任務(wù)
2.制定銷(xiāo)售計(jì)劃與政策執(zhí)行
3.服從公司品牌戰(zhàn)略
4.不定期召開(kāi)農(nóng)民會(huì)與
5.傳播公司優(yōu)質(zhì)植保理念與科學(xué)管理方案 |
| 銷(xiāo)售經(jīng)理 | 四川萬(wàn)眾生物技術(shù)服務(wù)有限公司 | 四川 | 面議 | 停招 | |
專業(yè):畜牧、獸醫(yī)、動(dòng)物藥學(xué)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:不限 招聘人數(shù):10人 工作經(jīng)驗(yàn):1年以上 崗位描述:1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;
3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期... |
| 銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理 | 南陽(yáng)市長(zhǎng)江漁人實(shí)業(yè)有限公司 | 全國(guó)各地 | 5001-6000元 | 停招 | |
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、水族科學(xué)與技術(shù)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)科學(xué)、城市漁業(yè) 學(xué)歷:中專 招聘人數(shù):10人 工作經(jīng)驗(yàn):1年以上 崗位描述:1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域范圍內(nèi)觀賞魚(yú)及觀賞魚(yú)飼料客戶的開(kāi)發(fā)、服務(wù)與維護(hù)及處理客戶投訴,增進(jìn)業(yè)務(wù)合作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)需求分析,銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和規(guī)劃;
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成,推進(jìn)并達(dá)成各項(xiàng)銷(xiāo)售、回款任務(wù);
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道變化,及時(shí)反饋信息。
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| 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)員 | 茂名市富民飼料有限公司 | 廣東.茂名 | 4001-5000元 | 停招 | |
專業(yè):不限 學(xué)歷:不限 招聘人數(shù):10人以上 工作經(jīng)驗(yàn):不限 崗位描述:崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 |
| 銷(xiāo)售總監(jiān) | 茂名市富民飼料有限公司 | 廣東.茂名 | 9001-10000元 | 停招 | |
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃、商務(wù)策劃管理 學(xué)歷:大!≌衅溉藬(shù):1人 工作經(jīng)驗(yàn):5年以上 崗位描述:職位描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),組織制定分公司的年度目標(biāo)計(jì)劃并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;
3、統(tǒng)籌管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
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| 銷(xiāo)售經(jīng)理 | 茂名市富民飼料有限公司 | 廣東 | 5001-6000元 | 停招 | |
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃 學(xué)歷:中!≌衅溉藬(shù):5人 工作經(jīng)驗(yàn):3年以上 崗位描述:本崗位所屬行業(yè):畜牧;工作地:茂名、湛江、廣西;招聘人數(shù):5人。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 |